ZF 15 minute cu un antreprenor. Dan Dodiţă, Spectral Mobila: Am pus în aşteptare investiţiile în creşterea capacităţii de producţie, însă am redistribuit bugetul către extinderea reţelei. Am deschis primul magazin propriu după zece ani

ZF 15 minute cu un antreprenor. Dan Dodiţă, Spectral Mobila: Am pus în aşteptare investiţiile în creşterea capacităţii de producţie, însă am redistribuit bugetul către extinderea reţelei. Am deschis primul magazin propriu după zece ani

Producătorul de mobilă Spectral Mobila din Vaslui a ajuns la o reţea de 40 de unităţi, dintre care 32 se sunt operate în sistem de franciză. Anul acesta, au avut loc cinci deschideri.

Incertitudinea din economie l-a determinat pe antreprenorul Dan Dodiţă să pună pe pauză planurile privind dezvoltarea capacităţii de fabricaţie a Spectral Mobila, producător de mobilă din Vaslui. Businessul nu renunţă însă complet la investiţii, astfel că banii alocaţi iniţial pentru creşterea capacităţii de producţie au fost redistribuiţi către extinderea reţelei de magazine.

Spectral Mobila şi-a dezvoltat de-a lungul timpului nu doar capacitatea de producţie, ci şi reţeaua sub brandul propriu. Astfel, businessul a ajuns la 40 de magazine, dintre care 32 sunt operate în sistem de franciză, iar opt sunt administrate direct.

„Ne gândeam la noi secţii şi la dezvoltarea capacităţii de producţie, dar, în momentul acesta, având în vedere situa­ţia de incertitudine în care ne aflăm, am redirecţionat investiţiile către extinderea reţelei. Ne concentrăm atenţia şi pe creşterea numărului de parteneri, nu neapărat doar pe cei cu magazine în franciză, pentru că noi suntem un producător de mobilă şi avem ca principal canal de vânzare revânzătorii. Am investit în forţa de vânzări ca să ajungem la mai mulţi dintre ei“, explică Dan Dodiţă, fondatorul Spectral Mobila, prezent în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect al Ziarului Financiar şi al UniCredit Bank.

Pe lângă extinderea reţelei de distribuţie, antre­pre­norul mizează şi pe deschiderea de noi magazine proprii şi în franciză. După o pauză de zece ani, Spectral Mobila a inaugurat primul magazin propriu, la Râmnicu Vâlcea. Mai mult, va continua să adauge unor noi unităţi proprii în portofoliu.

„Ne punem la adăpost de eventuala scădere a cererii pentru magazinele în sistem de franciză. Mergem şi către oraşe unde ajungem la concluzia că nu avem cerere pentru o franciză sau un parteneriat solid“, adaugă el.

Mai există interes pentru franciză, spune antreprenorul, dar se observă şi o schimbare pe segmentul acesta - unii parteneri au ales să închidă magazinele ca urmare a renunţării lor la antreprenoriat sau la domeniul mobilei.

Anul acesta, Spectral Mobila a inaugurat cinci unităţi, iar Dan Dodiţă îşi doreşte să menţină un ritm similar şi anul viitor.

De asemenea, businessul se uită şi la extinderea dincolo de graniţe, însă pătrunderea pe anumite pieţe este dificilă din cauza concurenţei făcute de producătorii polonezi.

„Piaţa este suprasaturată de producătorii polonezi, mai nou şi de cei bulgari. În Polonia, industria mobilei este una strategică, la noi nu. Acolo au tot felul de beneficii şi reuşesc să vină cu preţuri competitive şi să nu ne permită nouă accesul pe anumite pieţe“, explică Dan Dodiţă.

În România, provocările sunt şi altele. Creşterea TVA încă nu se resimte în piaţă, însă este mult prea devreme pentru a vedea efectele majorării taxelor, spune el. Totuşi, scumpirile nu sunt atât de influenţate de creşterea TVA, cât mai degrabă de creşterea preţurilor la energie şi a accizelor la combustibil, care generează majorări în lanţ.

Dan Dodiţă precizează însă că momentan nu au venit majorări de preţuri de la furnizori. Totuşi, se aşteaptă ca acestea să existe curând.

Pe de altă parte, măsurile fiscale luate de autorităţi au dus la o reţinere a oamenilor de a consuma.

„Trecerea de la un produs mai scump la unul mai ieftin nu este un lucru pe care să îl fi remarcat încă. Este un fenomen specific perioadelor de recesiune şi, statistic, nu suntem acolo. Pe de altă parte, amânarea achiziţiei este un comportament de consum pe care noi l-am întâlnit încă de anul trecut. Oamenii cumpără mai degrabă strictul necesar“, explică Dan Dodiţă.

Anul trecut, compania a avut venituri de 7,5 milioane de euro, în creştere cu 13% faţă de 2023. În ultimii 14 ani, susţine antreprenorul, Spectral Mobila a avut în fiecare an o creştere double digit şi el speră să menţină acest ritm şi în 2025.

„În primele opt luni, avem o creştere de 10%, rămânem în sfera double digit. Este ce ne-am bugetat. Dar nu suntem la fel de optimişti că putem susţine ritmul acesta şi în ultimele patru luni ale anului. Suntem prudenţi, atenţi la ce se întâmplă în piaţă, anume la inflaţia care nu are cum să nu vină odată cu creşterea taxelor“, conchide Dan Dodiţă.

Sursa: Ziarul Financiar